Postita iga päev. Tee rohkem Reelse. Ole aktiivne kõigil platvormidel. Järgi trende. Näita pidevalt oma nägu.
Kui oled sooloettevõtja, oled ilmselt kuulnud vähemalt mõnda neist soovitustest. Ja kui proovid neid kõiki järgida, võib üsna kiiresti tekkida tunne, et sotsiaalmeedia turundus on sinu teine täiskohaga töö.
Aga kes teeb samal ajal klienditööd, vastab kirjadele, koostab pakkumisi ja arendab ettevõtet?
Sotsiaalmeedia reeglid, mis sobivad suure turundustiimiga ettevõttele või täiskohaga sisuloojale, ei pruugi sobida sooloettevõtjale. Sul on piiratud aeg ja sageli ka eelarve. Seetõttu peab iga turundustegevus olema põhjendatud.
Panin kokku kaheksat levinud soovitust, mida ei tasu pimesi järgida, ning seda, mida nende asemel teha.
1. „Edu saavutamiseks pead iga päev postitama“
See on üks levinumaid sotsiaalmeedia soovitusi ja ma olen olnud seal..
Muidugi sagedasem postitamine loob rohkem võimalusi uute inimesteni jõudmiseks. AGA rohkem postitusi ei tähenda automaatselt rohkem kliente.
Kui sa avaldad seitse postitust nädalas ainult sellepärast, et kuskil soovitati seda teha, siis tasub küsida: kas need postitused aitavad minu ettevõttel kasvada?
Kujuta ette, et pakud raamatupidamisteenust. Sul on valida kahe variandi vahel:
Avaldad iga päev üldise postituse ettevõtlusest.
Avaldad kaks sisukat postitust nädalas, milles selgitad alustavale ettevõtjale raamatupidamise vigu ja vastad potentsiaalsete klientide küsimustele.
Teine variant võib tuua vähem vaatamisi, kuid jõuda inimesteni, kes sinu teenust tegelikult vajavad.
Mida teha teisiti?
Vali postitamise sagedus, mida suudad järjepidevalt hoida. Alustuseks võib see olla kaks või kolm postitust nädalas. Ole järjepidev vähemalt kaks nädalat ning kui harjumus on käes ja näed ka juba tulemusi, siis lisa päevi vaikselt juurde.
Oluline ei ole ainult postituste arv, vaid see, kas sinu sisu jõuab õigete inimesteni ning aitab neil sinu ettevõtet tundma õppida.
2. „Pead olema aktiivne igal sotsiaalmeediaplatvormil“
Muidugi tahaks ju olla aktiivne nii Instagramis, Facebookis, TikTokis, LinkedInis ja ka YouTubes…
Aga kui proovid kõigis korraga aktiivne olla, kulub suur osa sinu ajast sisu loomisele ja kohandamisele.
Sooloettevõtjana ei pea sa olema kõikjal nähtav. Sa pead olema nähtav seal, kus sinu potentsiaalsed kliendid juba aega veedavad.
Näiteks kui müüd teenust teistele ettevõtetele, võib LinkedIn olla sinu jaoks olulisem kui TikTok. Kui korraldad koolitusi või müüd tooteid, võib Instagram olla parem valik.
See ei tähenda, et teised platvormid ei võiks töötada. Kuid sul pole vaja neid kõiki korraga päriselt kasutada.
Mida teha teisiti?
Vali üks peamine sotsiaalmeediaplatvorm ja õpi seda teadlikult kasutama.
Kui sul tekib toimiv sisuloome süsteem, saad sama materjali kohandada ka teistele kanalitele.
Näiteks ühest Instagrami Reelsist võib saada Facebooki video, YouTube Shortsi klipp või blogiartikli idee.
Nii ei pea sa iga platvormi jaoks täiesti uut sisu tootma.
3. „Kõik sinu postitused peavad pakkuma õpetlikku väärtust“
Sellised postitused võivad olla väga kasulikud. Aga kui kogu sinu sisu koosneb ainult õpetustest, võib inimene saada sinult palju tasuta teadmisi, ilma et ta tunneks sind või mõistaks, miks peaks just sinu ettevõtte valima.
Inimesed ei osta ainult õpetusi. Nad ostavad just SINULT, sest nad usaldavad sind.
Näita aeg-ajalt oma tööprotsessi, väärtusi, mõtteviisi või seda, kuidas sinu toode valmib.
Näiteks käsitööettevõtja ei pea iga päev õpetama, kuidas ise midagi meisterdada. Ta võib näidata oma töökohta, materjalide valimist, pooleliolevat tellimust või rääkida, miks ta eelistab kindlat valmistamisviisi.
Need lood aitavad inimesel mõista, kellelt ta ostab.
Soovitan lugeda ka minu persoonibrändi blogipostitust, mille leiad SIIT
Mida teha teisiti?
Jaga oma sisu nelja eesmärgi vahel:
Nähtavus: sisu, mis aitab uutel inimestel sind leida.
Usaldus: sisu, mis näitab sinu teadmisi, kogemusi ja väärtusi.
Isiklik side: sisu, mis aitab tutvuda sinu kui ettevõtjaga.
Müük: sisu, mis tutvustab sinu pakkumisi ja aitab teha ostuotsuse.
Kõiki neid eesmärke ei pea täitma ühe postitusega.
4. „Pead järgima kõiki uusi trende“
Uus trend võib anda hea võimaluse inimesteni jõuda. Aga trendid kaovad kiiresti ning see tähendab, et pead kogu aeg ise sotsiaalmeedias skrollima, et leida neid trende. Lisaks penaltiseerib Instagram sarast sisu. Kui sa kogu aeg vaid trende jahid, tehes teiste sisu järgi, langeb su reach ehk nähtavus.
Mida teha teisiti?
Enne trendiga kaasa minemist küsi endalt kolm küsimust:
Kas see sobib minu brändi ja sõnumiga?
Kas see võiks kõnetada minu potentsiaalset klienti?
Kas saan selle luua mõistliku ajakuluga?
Kui vastus on eitav, jäta trend rahulikult vahele.
Sul pole vaja kõigega kaasa minna, et olla sotsiaalmeedias edukas.
5. „Mida rohkem jälgijaid, seda edukam ettevõte“
Esmapilgul tundub suurema jälgijaskonnaga konto edukam. Aga jälgijate arv ei näita, kui palju ettevõte teenib.
Kujuta ette kahte ettevõtjat.
Esimesel on 10 000 jälgijat, kuid enamik neist ei ole tema sihtrühm.
Teisel on 800 jälgijat, kelle seas on palju potentsiaalseid kliente. Tema postitustele vastatakse, küsitakse hindu ja saadetakse päringuid.
Kummal on parem sotsiaalmeedia turundus? Ikka esimesel. Seega edu ei saa võrrelda jälgijate arvuga.
Mida teha teisiti?
Ära mõõda ainult jälgijate kasvu.
Vaata ka seda, kas inimesed külastavad sinu veebilehte, kirjutavad sulle, küsivad teenuste kohta ja jõuavad ostuni.
Vaatamised ja jälgijad on lihtsalt edevuse näitajad, kuid ettevõtte jaoks on oluline mõista, kas nähtavus aitab kaasa ärilistele eesmärkidele.
6. „Iga postitus peab olema perfektne“
Selleks, et avaldada üks video, kulub sul kaks tundi. Otsid sobivat valgustust, salvestad sama lauset kümme korda, valid muusikat, monteerid ja muudad subtiitreid.
Lõpuks jääb video ikkagi avaldamata, sest midagi tundub puudu olevat.
Tuttav olukord?
Sotsiaalmeedia sisu ei pea olema lohakas, kuid see ei pea olema ka professionaalse reklaami tasemel.
Kui sul on väärtuslik mõte, oskad seda selgelt väljendada ja video on arusaadav, piisab sellest täiesti.
Eriti oluline on see persoonibrändi kasvatamisel.
Inimene tahab mõista, kuidas sa mõtled, milline on sinu suhtumine ja kas ta saab sind usaldada.
Seda ei loo ainult ilus kujundus või kallis kaamera.
Mida teha teisiti?
Sea sisu loomisele ajapiirang. Näiteks õpetan mina, et sul on vaja ainult 3 tundi nädalas, et ühe nädala sotsiaalmeedia sisu teha. Kui soovid minu süsteemi enda ettevõttes rakendada, siis kirjuta mulle ning hakkame koos tegutsema.
Kirjuta mulle siia
7. „Kui postitus ei saanud palju vaatamisi, siis see ei töötanud“
Esimene mõte on sageli, et sisu oli halb kui ei saanud palju vaatamisi.
Aga ühe postituse põhjal ei saa teha järeldust, et sinu sotsiaalmeedia strateegia ei tööta.
Sotsiaalmeedias mõjutavad levikut erinevad tegurid, sealhulgas sisu teema, vaatajate huvi ja nende käitumine.
Lisaks ei täida kõik postitused sama eesmärki.
Näiteks võib sinu teenust tutvustav video koguda vähem vaatamisi kui mõni üldine õpetus, kuid tuua siiski hinnapäringu.
Sellepärast tuleb eristada nähtavust ja müügitulemust.
Mida teha teisiti?
Analüüsi postitusi pikema perioodi jooksul.
Vaata näiteks viimase kuu tulemusi ja küsi:
Millised teemad tõid uusi inimesi?
Milliseid postitusi salvestati või jagati?
Milline sisu tekitas küsimusi ja vestlusi?
Millised postitused suunasid inimesi sinu pakkumise juurde?
Nii saad teha otsuseid päris tulemuste, mitte üksiku postituse emotsiooni põhjal.
8. „Sa ei tohi liiga palju müüa“
Oled ehk kuulnud soovitust (olen seda koolituse algaastatel isegi jaganud), et 80% sisust peaks olema kasulik ja ainult 20% müügile suunatud.
See võib olla abistav planeerimispõhimõte, kuid see ei ole universaalne reegel.
Kui avaldad kümme postitust ja ainult üks neist räägib sinu teenusest, võib juhtuda, et inimesed ei saagi aru, mida neile pakud.
Sooloettevõtja üks levinud turundusprobleeme ongi see, et ta jagab palju teadmisi, kuid jätab oma pakkumise tagaplaanile.
Sotsiaalmeedia turunduse eesmärk ei ole ainult tasuta nõu anda.
Sinu ettevõte peab ka tulu teenima.
See ei tähenda, et iga postitus peaks sisaldama tugevat müügisõnumit.
Müük võib olla loomulik osa sisust.
Näiteks kui oled fotograaf, saad näidata fotosessiooni ettevalmistamist, rääkida kliendi jaoks olulistest valikutest ja lisada lõppu info, kuidas aega broneerida.
Mida teha teisiti?
Räägi oma pakkumisest regulaarselt ja erineval viisil.
Selgita, kellele teenus sobib, millist probleemi see lahendab, kuidas koostöö toimub ning mida inimene peab ostmiseks tegema.
Ära eelda, et kõik sinu jälgijad juba teavad, mida sa müüd.
Milliseid sotsiaalmeedia reegleid peaks sooloettevõtja tegelikult järgima?
Kui jätad kõrvale kõik soovitused, mida internetis jagatakse, jäävad alles mõned olulised põhimõtted.
Tea, kellele sa räägid
Sa ei pea looma sisu kõigile. Mida paremini tunned oma potentsiaalse kliendi probleeme, seda lihtsam on valida teemasid, mis teda kõnetavad.
Loo süsteem, mitte igapäevane kohustus
Sul ei pea igal hommikul tekkima uus geniaalne postituse idee.
Pane paika peamised sisuteemad, kogu ideid jooksvalt ja loo võimaluse korral mitu postitust korraga ühel päeval.
Mõõda ettevõtte jaoks olulisi tulemusi, mitte ainult edevuse näitajaid
Jälgijate arv on ainult üks näitaja. Oluline on mõista, kas sinu turundus loob usaldust ja toob potentsiaalseid kliente.
Ära ehita ettevõtet ainult sotsiaalmeedia ümber
Sotsiaalmeedia on turunduskanal, mitte kogu sinu ettevõte.
Sul on vaja aega ka teenuste arendamiseks, klientidega tegelemiseks ja müügiks. Samuti peab jääma ruumi elule väljaspool tööd.
Kuidas alustada lihtsama sotsiaalmeedia süsteemiga?
Näiteks võiks ühe sooloettevõtja nädalaplaan välja näha selline:
| Päev | Sisu | Eesmärk |
|---|---|---|
| Esmaspäev | Video kliendi levinud probleemist | Nähtavus |
| Kolmapäev | Pilguheit tööprotsessi või isiklik seisukoht | Usaldus |
| Reede | Teenuse tutvustus koos üleskutsega | Müük |
Kokkuvõte: sinu ettevõte ei pea järgima kõiki sotsiaalmeedia reegleid
Sotsiaalmeedia turunduses ei ole ühte süsteemi, mis sobiks igale ettevõttele.
See, mis töötab suure jälgijaskonnaga sisulooja või turundustiimiga ettevõtte jaoks, ei pruugi olla mõistlik sooloettevõtjale.
Sa ei pea iga päev postitama, kõiki trende järgima ega olema aktiivne viiel platvormil.
Sul on vaja selget sõnumit, õigete inimesteni jõudvat sisu ja süsteemi, mida suudad järjepidevalt kasutada.
Sinu eesmärk ei ole saada täiskohaga sisuloojaks. Sinu eesmärk on kasvatada ettevõtet, mille turundus toetab sinu elu, mitte ei võta seda üle.
Tahad luua sotsiaalmeedia süsteemi, mis ei nõua iga päev POSTITAMIST?
Kui tunned, et kulutad liiga palju aega postituste väljamõtlemisele, kuid tulemused ei vasta ootustele, alusta minu tasuta 7-päevasest sotsiaalmeedia selguse väljakutsest.
Selle jooksul saad paika oma sihtrühma, brändi sõnumi, sisuteemad ja esmase müügiteekonna.
